{"id":1054,"date":"2013-05-03T13:27:21","date_gmt":"2013-05-03T12:27:21","guid":{"rendered":"http:\/\/archivio.fcvg.it\/?p=1054"},"modified":"2020-02-17T16:46:13","modified_gmt":"2020-02-17T15:46:13","slug":"il-business-model-e-la-sua-generazione","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.fcvg.it\/archivio\/?p=1054","title":{"rendered":"Il business model e la sua generazione"},"content":{"rendered":"

Nella quinta lezione (qui la quarta<\/a>) siamo arrivati a parlare di business model; non del minaccioso business plan, no, quello l’abbiamo citato solo in chiusura, invece ci siamo concentrati su quel che c’\u00c3\u00a8 prima, su come si costruisce un modello coerente e come si testa ad ogni passo che il modello funzioni prima di arrivare a formalizzarlo nel plan.<\/p>\n

Senza doverci inventare nulla di nuovo, abbiamo studiato il business model canvas<\/a>, cos\u00c3\u00ac come viene proposto in Business Model Generation: la scelta \u00c3\u00a8 stata fatta non solo seguendo il trend del momento, ma anche pensando a diversi bandi che richiedono la presentazione (in forma pi\u00c3\u00b9 o meno schematica) proprio del business model canvas.<\/p>\n

Abbiamo quindi visto i nove blocchi in dettaglio:<\/p>\n

    \n
  1. Value proposition<\/strong>: quel che faccio descritto al meglio. Con il value proposition builder ho alcune domande che mi aiutano a definire in maniera pi\u00c3\u00b9 efficace la mia value proposition<\/li>\n
  2. Customer segments<\/strong>: a quali clienti mi rivolgo? Sono una nicchia, un nuovo mercato, una nuova segmentazione o che? Meglio li dettaglio qui, pi\u00c3\u00b9 chiaramente riesco a testare le relazioni con gli altri blocchi<\/li>\n
  3. Channels<\/strong>: a quali canali distributivi mi appoggio? Se ho prodotto digitale non vale rispondere solo “online”, soprattutto se ho un sito, una app dedicata, ecc.<\/li>\n
  4. Customer relationship<\/strong>: quali relazioni costruir\u00c3\u00b2 con i miei clienti? Che modello conto di adottare? La pubblicit\u00c3\u00a0 televisiva ci presenta spesso servizi che mi garantiscono di avere il mio operatore dedicato che risponde sempre alle mie chiamate, ma non \u00c3\u00a8 l’unico modello possibile. L’importante \u00c3\u00a8 avere un modello e farlo funzionare, perch\u00c3\u00a9 ignorare i clienti \u00c3\u00a8 la prima causa di fallimento (v. lezione 1)<\/li>\n
  5. Revenue streams<\/strong>: quattrini. Da dove mi arriveranno? Vendo un servizio? Affitto beni? Sfrutto la pubblicit\u00c3\u00a0? Va tutto dettagliato qui.<\/li>\n
  6. Key resources<\/strong>: su quali risorse posso contare? Non solo monetarie, ma anche umane, fisiche, intellettuali <\/li>\n
  7. Key partner<\/strong>: difficilmente nel mio business far\u00c3\u00b2 tutto da solo. Cos\u00c3\u00ac come \u00c3\u00a8 importante la mia squadra per dare valore ad un progetto, allo stesso modo sono importanti i partner che mi scelgo e questo \u00c3\u00a8 il blocco in cui parlo di loro<\/li>\n
  8. Key activities<\/strong>: tutto quel che ho descritto finora, in quali attivit\u00c3\u00a0 chiave si concretizza?<\/li>\n
  9. Cost structure<\/strong>: infine una valutazione dei costi, per essere certi di averli bene in mente e di non trovarsi gambe all’aria nel giro di pochi mesi. Costi fissi e variabili, economie di scala e di scopo, ma anche quali sono i settori che mi costeranno di pi\u00c3\u00b9 (il personale? le materie prime?)<\/li>\n<\/ol>\n

    Vedere gli esempi di business model di Facebook, Twitter, Google, LinkedIn, Groupon, la Coca Cola (almeno in parte: la bottiglia di vetro!), fino a Blockbuster, ci ha offerto la scusa per riflettere e per tentare gli intrecci, per mostrare che ogni blocco deve intersecarsi con gli altri e se ci sono elementi che non si intersecano c’\u00c3\u00a8 qualche problema.
    \nUna affermazione irriverente e sincera del fondatore di Wikipedia, Jimmy Wales, ci ha raccontato per\u00c3\u00b2 che non tutto va sempre secondo le regole: Wikipedia \u00c3\u00a8 nata senza un modello di business e neanche di sostenibilit\u00c3\u00a0, come una sperimentazione pura che man mano si \u00c3\u00a8 trovata un modo per vivere. Serve altra prova per dimostrare che non ci sono ricette certe per il successo?<\/p>\n

    L’ultima parte l’abbiamo dedicata ai community business model, all’opportunit\u00c3\u00a0 di usare le community per trarne vantaggio per il mio business (siano esse esistenti o create ad hoc).<\/p>\n