{"id":1050,"date":"2013-04-23T10:00:16","date_gmt":"2013-04-23T09:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/archivio.fcvg.it\/?p=1050"},"modified":"2020-02-17T16:46:13","modified_gmt":"2020-02-17T15:46:13","slug":"il-valore-del-mio-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.fcvg.it\/archivio\/?p=1050","title":{"rendered":"Il valore del mio prodotto"},"content":{"rendered":"

Nella quarta lezione (qui la terza<\/a>), tenuta da Emma Tracanella, il focus \u00c3\u00a8 stato sugli aspetti economici: come valutare i costi, capire quando c’\u00c3\u00a8 da pagare e come valutare il mio prodotto.
\nNei costi era importante capire la differenza tra costi diretti e indiretti, soprattutto perch\u00c3\u00a9 sui secondi si rischia di peccare di ingenuit\u00c3\u00a0 e dimenticarseli.. con gravi rischi per il bilancio finale. I costi indiretti, ad esempio, sono quelli pi\u00c3\u00b9 difficili da far figurare all’interno di un progetto finanziato (ho in mente i bandi di diverse fondazioni) perch\u00c3\u00a9, pur essendoci, \u00c3\u00a8 difficile quantificare (e quindi dimostrare) quanto impattano effettivamente il singolo progetto.
\nUno strumento carino per costringersi a pensare a tutti i costi \u00c3\u00a8 il Cost of Doing Business Calculator<\/a>, qui in versione per fotografi, ma online se ne trovano esempi diversi adattabili anche ad altri business.<\/p>\n

Inserire una parte sui costi per cassa e per competenza \u00c3\u00a8 stata un’idea mia, dopo aver visto degli sguardi vacui quando ho accennato alla questione parlando del rapporto “Restart, Italia!” (dove si insiste sui problemi legati al fatto che “[..]Le imposte, al contrario, sono dovute per competenza e non per cassa, ossia fanno fede le fatture emesse e ricevute, non il loro reale pagamento.”). <\/p>\n

Una volta fatti i conti sulle uscite, occorre valutare attentamente la gestione delle entrate e quindi quanto far\u00c3\u00b2 pagare il mio prodotto.
\nUscire con un prezzo sbagliato \u00c3\u00a8 un rischio che potrei pagare caro: se esco basso non potr\u00c3\u00b2 poi aggiustare il prezzo verso l’alto a meno di non investire per riposizionare il mio prodotto.
\nE’ quindi il momento di fare una valutazione sul valore del mio prodotto e soprattutto sulla sua percezione: spesso il mercato \u00c3\u00a8 disposto a pagare diversamente due prodotti che fanno la stessa identica cosa, se mi vengono “venduti” (stavolta penso al marketing, non direttamente al prezzo) in maniera diversa. E’ il caso dei rasoi Gilette, dove quelli usa e getta mi costano meno di un rasoio a lame sostituibili (ovviamente a parit\u00c3\u00a0 di prestazione), dello scotch piuttosto che dei mini-adesivi per attaccare i miei poster, fino ad arrivare ad esempi pi\u00c3\u00b9 famosi nel campo della moda (devo dire Lacoste? Lacoste!).<\/p>\n

A met\u00c3\u00a0 tra la percezione e il prezzo ci sono anche i modelli attraverso cui penso di vendere il mio prodotto: un buon esempio \u00c3\u00a8 il freemium, che mi permette non solo di testare ma di avere un prodotto funzionante e gratis; Se me ne innamoro ho a disposizione una serie di funzionalit\u00c3\u00a0 aggiuntive a pagamento. Oppure la pubblicit\u00c3\u00a0: penso che il prodotto sia gratuito e invece non rifletto sul numero di spot che subisco (alzi la mano chi non sta odiando gli spot all’inizio dei video di YouTube!).<\/p>\n